Ada banyak strategi berbeda untuk menciptakan USP untuk produk Anda. Metode Dan Kennedy untuk mengidentifikasi USP adalah dalam menjawab pertanyaan, “Mengapa saya harus memilih untuk berbisnis dengan Anda versus pesaing Anda?”.
Alasan mengapa Anda membuat produk atau layanan bisa memegang kunci untuk mendefinisikan USP Anda. Pikirkan tentang bagaimana penawaran Anda berbeda dari yang lain di pasar Anda. Bagaimana cara menambahkan lebih banyak nilai? Bagaimana cara menjawab pertanyaan, kekhawatiran, atau mengatasi masalah? Bagaimana ia menawarkan perspektif yang unik, cara baru untuk mengatasi masalah, pendekatan yang disederhanakan untuk suatu tugas? (Contoh: mengurangi waktu, menghilangkan kurva pembelajaran, menghemat uang, dll)
Salah satu contoh Agen Togel yang paling terkenal dari USP yang efektif dan mudah diingat berasal dari perusahaan, Domino’s Pizza. Bisnis sedang berjuang dan dekat dengan pengajuan Bab 11. Ini perlu diubah, dan untuk mengambil eksposur bisnis dan merek dengan cepat, atau akan dipaksa untuk menutup. Dari sesi brainstorming larut malam, USP, “Segar, pizza panas yang dikirim dalam 30 menit atau kurang atau gratis” dibuat, dan itu benar-benar mengubah bisnis mereka dalam semalam. USP mereka menonjol, itu disampaikan dengan janji, dan memberi penawaran mereka keunggulan kompetitif yang mereka butuhkan.
Lalu ada Burger King yang bersaing melawan raksasa waralaba McDonald’s, harus mendefinisikan USP mereka sendiri agar menonjol di pasar mereka. Mereka berhasil menyelesaikan ini dengan menyatukan USP, “Lakukan dengan cara Anda” di mana pelanggan dapat menyesuaikan makanan mereka berdasarkan preferensi mereka, daripada dipaksa menjadi “kombo pra-dibuat”, sesuatu yang belum dilakukan McDonalds. Mereka menempatkan pelanggan di kursi pengemudi, melayani pemakan rewel, dan menggunakan USP baru mereka untuk mendorong bisnis, dengan mendefinisikan tujuan mereka dalam satu tagline yang mengesankan.
Semua bisnis ini memiliki persaingan yang ada di pasar, namun menjadi waralaba nasional yang sukses yang langsung diakui dalam industri mereka (dan masih kuat hari ini!). Mereka melakukan ini dengan bantuan USP kuat yang membuat janji yang jelas dan bekerja untuk menyelaraskan merek Anda dengan memberikan janji itu.
USP Anda akan membedakan Anda dari pesaing Anda; tetapi Anda perlu memastikan USP Anda tidak hanya mudah diingat, tetapi dapat dipercaya.
Menggunakan Federal Express sebagai contoh, USP mereka adalah “ketika benar-benar, positif harus ada semalam”, menekankan jaminan mereka untuk layanan pengiriman yang cepat. “Benar-benar, positif” memperkuat janji itu, menambahkan pukulan ekstra ke USP mereka sambil memastikan mereka bisa menindaklanjuti.
Anda ingin USP Anda mendefinisikan merek Anda dengan jelas, memisahkan Anda dari persaingan dan dapat dipercaya.
Di pasar saat ini, bisnis Anda akan berjuang untuk berdiri keluar dari kerumunan tanpa USP untuk memberikan dorongan ekstra yang dibutuhkannya. USP Anda bekerja untuk Anda, dan menunjukkan alasan mengapa calon pelanggan harus memilih perusahaan Anda, atau tawaran Anda, selama kompetisi.
Kate Anderson menawarkan informasi, kiat, dan sumber daya untuk membangun dan menumbuhkan bisnis online yang sukses. Dikenal di dalam industri sebagai pengembang informasi berpengalaman, pelatih, pemilik situs web dan marketer ceruk, Kate berusaha untuk menciptakan produk pelatihan berkualitas untuk membantu pemasar baru dan mapan membangun merek mereka dan membangun kehadiran online di beberapa pasar online yang paling menguntungkan.
